Vendite più rapide. Vendite più intelligenti.
Efficienza nelle vendite
"Nel 2015 il ciclo durava in media 14 giorni. Da luglio 2016 è passato a 17,5 minuti."
Compiere sempre i passi giusti
Se pensi di poter abbreviare il ciclo di vendita con le congetture, ripensaci. L'efficienza inizia individuando le migliori pratiche e osservandole in modo sistematico, ogni singola volta.
Guida i tuoi operatori verso la Next-Best-Action per accettare o presentare un'offerta sulla base di tattiche che con tutta probabilità porteranno vantaggi. Allinea e focalizza il tuo team sui clienti più importanti. Utilizza la pianificazione per aree geografiche per trovare il mix giusto di quote e incentivi. E questo è solo l'inizio.
Con la vendita guidata intelligente non dovrai indovinare cosa favorisce le vendite. Lo saprai e basta. E i tuoi operatori disporranno degli strumenti di cui hanno bisogno per superare i loro obiettivi e sbaragliare la concorrenza.
I modelli e le funzionalità di intelligenza artificiale di Pega sono in grado di valutare l'accuratezza, assistere i venditori in tempo reale, prevedere le migliori azioni successive e le offerte, oltre a fornire approfondimenti su opportunità non sempre ovvie a rappresentanti e manager oberati di lavoro.
"La nostra implementazione di Pega consisteva effettivamente nel rendere i dati esistenti disponibili ai nostri dipendenti del front-office, in modo che potessero capire l'interlocutore, i prodotti in suo possesso e le relative necessità."
Conoscere meglio i contatti
Conosci davvero i tuoi clienti e i clienti potenziali? Forse no. Secondo Accenture, al 60% delle aziende manca una definizione comune di lead idonei e meno del 50% dei lead si è tradotto in una prima interazione con un cliente.
Per raggiungere la massima produttività, i venditori devono sapere esattamente a chi stanno parlando. Hanno bisogno di informazioni reali. In tempo reale.
La gestione degli account a 360° di Pega fornisce le informazioni utili di cui hai bisogno, quando ne hai bisogno. Dati Web. Dati e-mail. Dati di marketing. Social media. Il quadro completo.
Il risultato? Attività di vendita più intelligenti, più vantaggi e meno opportunità perse.
Abbattere i silo
Troppo spesso i team di marketing e vendite usano sistemi diversi. Che sono scollegati, lenti e inefficienti.
Integrandoli genererai lead di qualità migliore e una pipeline più ricca, più rapidamente e a costi inferiori. Considera il quadro complessivo, abbatti i silo.
Vuoi che i tuoi team di marketing e vendite lavorino come un tutt'uno, trasformando campagne efficaci in opportunità reali? Gli strumenti per la produttività commerciale di Pega ti consentono di mettere in atto campagne di marketing integrate, efficaci e collaborative che portano risultati, per tutti.
Svolgi le tue attività sulla base di campagne e dati coordinati, non su semplici impressioni. Tutto questo si può tradurre con una sola parola: efficienza!
Raggiungere l'eccellenza delle vendite
Pega Sales Automation
Scopri come Pega Sales Automation è in grado di interpretare i dati e di guidare i venditori affinché possano concentrarsi sugli aspetti corretti al momento giusto.
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