Personnalisez vos offres des ventes grâce à l'IA
Qualifier et convertir les meilleurs prospects en se basant sur des notations
Classez avec soin vos prospects qualifiés et attribuez-les aux équipes commerciales adaptées. Ce classement prend en compte le volume de prospects qualifiés et calcule la probabilité qu'un prospect soit converti en opportunité sur la base de critères de prédiction : informations sur le prospect, contact, organisation et données fournies par les équipes commerciales.
Prédire la progression et la conversion des prospects en analysant les informations sur les opportunités
Accélérez votre processus de vente grâce aux prédictions sur la probabilité de progression d'une opportunité à l'étape de vente suivante, la probabilité de gagner une affaire et la date estimée de conclusion d'une vente. Les informations sur les opportunités sont issues de l'activité de vente actuelle et d'anciens cas similaires.
Recommander la next-best-action à vos équipes commerciales
Chaque équipe dispose d'une liste de next-best-actions spécifiques à une opportunité, qui les aide à développer et conclure de nouveaux pipelines d’opportunités pour le trimestre en cours. Les modèles incluent des techniques pour augmenter l'activité des contacts, contacter proactivement les clients et prospects, et exploiter des contenus au bon moment.
Booster la performance de manière proactive grâce à la solution Sales Coach avec IA
Accélérez votre réussite grâce à des recommandations issues des données et des formations pour vos équipes et responsables commerciaux. Attribuez un plan de formation personnalisé à chacune de vos équipes commerciales et suivez leur progrès avec des notifications en temps réel.
Créer des offres adaptées pour générer de nouvelles ventes ou des ventes récurrentes
Identifiez les clients ainsi que les offres spécifiques les plus importantes et celles avec la probabilité d'achat la plus élevée. Convertissez les offres acceptées en opportunités ou refusez l'offre et alimentez l'IA, qui utilisera ces informations avec d'autres équipes commerciales pour des scénarios client et des offres similaires.
Évaluer les prévisions avec l'IA
Lorsque les valeurs de prédiction ne correspondent pas à celles des ventes, les responsables recevront une alerte. Ils pourront ensuite évaluer les problèmes rencontrés et prendre les mesures nécessaires pour consolider les prévisions.
Aligner les équipes commerciales et les responsables avec Sales Futurecast
Évaluez si une équipe commerciale ou un territoire de vente atteindra son quota pour le trimestre. Le modèle prévoit le chiffre d'affaires pour une période donnée en comparant le pipeline, la précision historique, le chiffre d'affaires réel, le chiffre d'affaires prévu et d'autres critères de prédiction.
Transformez chaque équipe commerciale en équipe de choc
Prévoyez et suivez les objectifs de vente des nouvelles équipes commerciales ainsi que les actions de formation spécifiques pour les guider. Le modèle repose sur l'association de données liées au temps, à l'activité de l'équipe, au pipeline de ventes et aux ressources humaines.
Ressources associées
Fiche produit
L'IA de Pega analyse en continu les stratégies mises en place. En fonction des résultats obtenus, elle s’auto-optimise afin d’affiner les recommandations et l’assistance proposées aux équipes, agent et responsables commerciaux.